良いランディングページの作り方7つのコツ

なぜ多くの企業がランディングページを作成しても、期待した成果を得られないのでしょうか？その答えは、事前準備と設計思想にあります。13万人以上のユーザー数を誇る「ペライチ」の実践ノウハウを基に、成功への道筋を解説します。

この記事では、失敗例から学ぶべきポイントや、業界別の成功事例を紹介します。さらに、LP作成ツールや制作会社を活用する選択肢も詳しく説明します。読了後には、自社に最適なランディングページを作成するための知識が身につくでしょう。

テストと改善を繰り返すことが、成果を最大化する鍵です。信頼性の高い情報を提供し、読者が実践できる具体的な方法を提案します。

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ランディングページとは？

効果的なLP作成の鍵は、その本質を理解することです。ランディングページは、検索広告やバナー広告からの流入を受け止めるための専用ページです。その目的は、ユーザーに特定のアクションを促し、コンバージョン率を向上させることです。

LPの特徴は、縦長レイアウト、インパクト重視のデザイン、そしてCTA（コール・トゥ・アクション）の配置です。これらの要素を活用することで、ユーザーの興味を引き、行動を促すことができます。

情報設計も重要です。ユーザーが求める情報を簡潔に伝え、迷わせないことが基本原則です。また、レスポンシブデザインを取り入れ、モバイルユーザーにも最適化することが不可欠です。例えば、ヤクルトやMobility TechnologiesのLPは、モバイル対応が成功の一因となっています。

さらに、外部リンクを最小限に抑えることで、ユーザーの離脱を防ぐことができます。LPは、商材の紹介を1ページで完結させ、ユーザーを次のステップに導く役割を果たします。LPの詳細については、こちらもご覧ください。

明確な目的を設定する

成功するデザインの鍵は、目的を明確にすることです。目的が曖昧だと、ユーザーに伝えたいメッセージがぼやけ、成果につながりません。例えば、会員登録を促す場合と資料請求を目的とする場合では、CTAの配置やデザインのアプローチが根本的に異なります。

目的に応じたデザインの例

目的に応じたデザインの具体例として、梅花女子大学のキャンパスライフ訴求デザインとPIKOの高級感演出を比較してみましょう。梅花女子大学は、学生生活の魅力を伝えるために、明るく親しみやすいデザインを採用しています。一方、PIKOは高級感を演出するために、シンプルで洗練されたデザインを選んでいます。

「デザインは目的を反映する鏡である。目的が明確であれば、デザインも自然とその方向に向かう。」

また、郡山ファースト歯科の悩み共感型デザインと五斗長の観光誘致型デザインも目的別に比較できます。前者はユーザーの悩みに寄り添い、信頼感を醸成するデザインです。後者は観光地の魅力を最大限に伝えるために、視覚的に訴えるデザインを採用しています。

目的設定チェックリスト

• KPI（重要業績評価指標）を明確にする。
• ターゲットの行動を具体的に定義する。
• コンバージョンフローを設計する。

さらに、AIDxデジマ支援の成果報酬型LP設計事例では、目的に応じたデザインがどのように成果を上げているかを分析しています。目的を明確に設定することで、デザインの効果を最大化することが可能です。

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ターゲットオーディエンスを理解する

ターゲット層を深く理解することは、成果を上げるための第一歩です。ユーザーのニーズや特性を把握することで、効果的なデザインやコンテンツを作成できます。特に、ペルソナ設定は重要なプロセスです。

ペルソナ設定のポイント

ペルソナ設定では、年収や家族構成、趣味など、9項目にわたる詳細なシートを作成します。例えば、ミカタ少額保険では、事業主向けのトラブル提示手法を活用し、具体的なペルソナを設定しています。これにより、ユーザーの悩みに寄り添ったコンテンツを提供できます。

BtoB向けの場合は、役職別の情報階層設計が重要です。管理職と現場担当者では、求められる情報が異なるため、適切なアプローチを選ぶ必要があります。また、コナミスポーツの初月0円訴求は、特定の年齢層に強く響くことが分析されています。

• 年収・家族構成・趣味まで含む9項目ペルソナシートの作成手法
• BtoB向け役職別情報階層設計（管理職vs現場担当者）
• コナミスポーツの初月0円訴求が機能する年齢層の分析
• ヤッホーブルーイングのストーリー性あるLPが響く層の特定
• ペライチのユーザーデモグラフィックに基づくカラー戦略

ヤッホーブルーイングでは、ストーリー性のあるLPが特定の層に強く響いています。また、ペライチはユーザーのデモグラフィックに基づいてカラー戦略を展開し、成果を上げています。これらの事例から、ターゲット層を深く理解することの重要性がわかります。

魅力的なキャッチコピーを作成する

キャッチコピーは、ユーザーの興味を引き、行動を促す重要な要素です。効果的なコピーは、LPの成否を左右する鍵となります。ここでは、共感喚起型とベネフィット提示型の比較や、数字活用の心理的効果について解説します。

キャッチコピーの作成例

共感喚起型の例として、オーネット婚活の「あなたの出会いを応援します」があります。これは、ユーザーの感情に訴え、行動を促しています。一方、サイボウズOfficeの「業務効率を最大化する」は、ベネフィットを明確に提示しています。

数字を活用したコピーも効果的です。コナミスポーツの「初月0円」は、心理的に負担を軽減し、申し込みを促しています。また、問いかけ形式と命令形の使い分けも重要です。例えば、「あなたの課題は何ですか？」は興味を引き、「今すぐ登録！」は行動を促します。

「キャッチコピーは、ユーザーの心をつかむ最初の一歩です。共感とベネフィットをバランスよく組み合わせることが成功の秘訣です。」

業界別の適正文字数も考慮しましょう。食品業界では30文字程度が適切ですが、IT業界では15文字程度の簡潔さが求められます。AIDxの事例では、AIキーワードを最適に配置することで、高い効果を上げています。

• 共感喚起型（オーネット婚活）vsベネフィット提示型（サイボウズOffice）
• 数字活用事例（コナミスポーツの初月0円）の心理的効果
• 問いかけ形式と命令形の使い分け
• 業界別適正文字数ガイドライン
• AIDx事例におけるAIキーワードの最適配置

UUUM採用サイトでは、イラストを活用して親しみやすい印象を与えています。GO BUSINESSは、簡潔な訴求でユーザーの興味を引きつけています。これらの事例から、キャッチコピーの重要性がわかります。

視覚的に訴えるデザインを採用する

視覚的なデザインは、ユーザーの第一印象を決定づける重要な要素です。効果的な画像や色の使い方は、ユーザーの感情に直接訴えかけることができます。特に、ファーストビューで使用する画像は、ユーザーの興味を引き、行動を促す鍵となります。

効果的な画像の選び方

画像選定には、4つの原則があります。まず、感情を喚起する画像を選ぶことが重要です。次に、情報を正確に伝える画像を選びます。さらに、ブランドイメージと整合性のある画像を選び、最後にユーザーの行動を誘導する画像を選びます。

例えば、日本ガラスびん協会では、ビンの写真を効果的に活用し、ユーザーの興味を引きつけています。また、ベストアグリフーズでは、アニメーション効果を取り入れることで、ユーザーの関心を高めています。

補色理論を活用したデザインも効果的です。ペライチでは、オレンジ色のCTAボタンを使用し、クリック率を大幅に向上させました。食品業界では、食材の実写とイラストのどちらがコンバージョンにつながるかを比較することも重要です。

さらに、3秒ルールを満たす画像リサイズと圧縮技術も重要です。AIDxの事例では、AIイメージの抽象度バランスを最適化することで、高い効果を上げています。詳細な情報は、こちらをご覧ください。

シンプルでわかりやすい構成にする

シンプルな構成は、ユーザーにとって理解しやすいデザインの基盤となります。情報を整理し、迷いなく伝えることが、成果を最大化する鍵です。ここでは、具体的な構成例とその効果について解説します。

構成の具体例

ケイズ企画の工程解説構成は、F字型視線移動を考慮した情報配置の黄金比を活用しています。これにより、ユーザーが自然に重要な情報に目を向けることができます。また、Mobility Technologiesの問合せ誘導設計では、縦長スクロール型とページ分割型のUX比較を行い、ユーザーの利便性を高めています。

医療分野では、専門用語の平易化変換事例が注目されています。例えば、複雑な医療用語をわかりやすい言葉に置き換えることで、ユーザーの理解度が向上します。さらに、フォントサイズ階層設計（見出し3段階・本文2段階）を採用することで、読みやすい構成になります。

「シンプルな構成は、ユーザーのストレスを軽減し、行動を促す重要な要素です。」

デジマ支援LPの成果報酬説明では、簡潔化プロセスを重視しています。これにより、ユーザーが迅速に情報を理解し、次のステップに進むことができます。詳細な情報は、こちらをご覧ください。

これらの構成を活用することで、ユーザーにとってわかりやすいデザインを実現できます。シンプルさを追求することが、成果につながるのです。

CTA（コール・トゥ・アクション）を効果的に配置する

CTAの配置は、ユーザーの行動を促す重要な要素です。適切な位置にCTAを配置することで、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。特に、ファーストビュー・中間ポイント・フッターの3点配置理論は、多くの成功事例で採用されています。

CTAの配置例

株式会社PIKOの予約特典訴求手法では、CTAをファーストビューに配置し、ユーザーの目に留まりやすくしています。また、中間ポイントにCTAを配置することで、コンテンツを読み進めたユーザーに再度アクションを促しています。フッターにCTAを配置することで、ページ全体を確認したユーザーにも最後のチャンスを提供しています。

ボタンのカラーと形状もクリック率に大きな影響を与えます。A/Bテストの結果、赤やオレンジのボタンは、青や緑よりも高いクリック率を示しています。さらに、フォーム項目数を最適化することも重要です。5項目と7項目を比較した場合、5項目の方がコンバージョン率が高いことがわかっています。

• ファーストビュー・中間ポイント・フッターの3点配置理論
• ボタンカラーと形状が与えるクリック率への影響（A/Bテスト結果）
• フォーム項目数最適化（5項目vs7項目のコンバージョン比較）
• 保険業界におけるリスク回避文言のCTA統合手法
• AIDx事例におけるAI導入相談ボタンの視認性向上策

保険業界では、リスク回避の文言をCTAに統合することで、ユーザーの不安を軽減し、行動を促しています。また、AIDxの事例では、AI導入相談ボタンの視認性を向上させることで、高い成果を上げています。これらの手法を活用することで、CTAの効果を最大化することができます。

詳細な情報は、こちらをご覧ください。

テストと改善を繰り返す

成果を最大化するためには、継続的なテストと改善が不可欠です。ユーザーの行動を分析し、データに基づいた最適化を行うことで、コンバージョン率を向上させることができます。ここでは、具体的なテスト手法と改善事例を紹介します。

テストの実施方法

ヒートマップツールやA/Bテストを活用することで、ユーザーの行動パターンを詳細に分析できます。例えば、クリックマップ解析を用いると、デッドゾーン（クリックされないエリア）を特定し、改善することが可能です。また、スクロール深度を計測することで、バウンス率を50%改善した事例もあります。

モバイルとPCの行動パターンの違いに対応するため、レスポンシブデザインの改善も重要です。さらに、色変更テストを行い、5%のコンバージョン向上を実現した事例もあります。AIDxデジマ支援では、LPO（ランディングページ最適化）を実践し、高い成果を上げています。

これらの手法を活用することで、ユーザーの行動を深く理解し、効果的な改善を実現できます。データに基づいたアプローチが、成功への鍵です。

結論

成功するためには、戦略的なアプローチと継続的な改善が欠かせません。7つのコツを実践するための3ヶ月改善ロードマップを活用し、効果を最大化しましょう。

参考サイトやLPアーカイブを活用することで、時短設計が可能になります。自社での制作が難しい場合は、専門サービスであるAIDxやAIDxデジマ支援の利用を検討してください。

テスト改善サイクルを回すためには、KPIの設定が重要です。データに基づいた最適化を行うことで、平均37%のコンバージョン率向上を実現できます。

これらの手法を実践することで、成果を確実に上げることができるでしょう。詳細な情報は、こちらもご覧ください。